#marketinqdə#fomo#jomoMarketinqdə FOMO vs JOMO: Qorxu və Sevinc Əsaslı KampaniyalarBakıda tanıdığım bir e-ticarət sahibi var. O, hər kampaniyasında "Son 2 saat!", "Yalnız bu gün!", "Tükənmək üzrədir!" mesajlarını istifadə edirdi. İlk vaxtlar işləyirdi — konversiya yüksək idi. Amma bir ildən sonra fərq etdi ki, müştəriləri...29 mart 20266 dəq.0
#marketinqdə#priming#effectMarketinqdə Priming Effect: Bilinçaltı Təsirin GücüBir supermarketdə maraqlı bir eksperiment keçirildi. Bir həftə boyunca şərab rəfinin yanında Fransız musiqisi səsləndirildi — nəticədə Fransız şərab satışı 3x artdı. Növbəti həftə Alman musiqisi qoyuldu — Alman şərabları qalib gəldi. Müştərilərə...29 mart 20266 dəq.0
#marketinqdə#serial#positionMarketinqdə Serial Position Effect: Siyahıda Mövqenin ƏhəmiyyətiBakıda bir restoran sahibi menyusundakı yeməklərin satışını analiz etdikdə maraqlı nümunə aşkar etdi: menyunun ilk 2 yeməyi və son 1 yeməyi digərlərindən 3x daha çox sifariş olunurdu. Ortadakı yeməklər isə demək olar ki diqqətdən kənarda qalırdı....29 mart 20267 dəq.0
#marketinqdə#sunk#costMarketinqdə Sunk Cost Fallacy: Əvvəlki İnvestisiya ilə Qərar VerməTanıdığım bir şirkət sahibi var — 2 il əvvəl CRM sisteminə 15.000 AZN xərclədi. Sistem düzgün işləmirdi, komanda istifadə etmirdi, müştəri datası itirilirdi. Amma o, sistemi dəyişdirməkdən imtina edirdi: "15.000 AZN xərcləmişəm, onu atammaram!"...29 mart 20266 dəq.0
#marketinqdə#bandwagon#effectMarketinqdə Bandwagon Effect: Kütlə Psixologiyasını İstifadə EtməkKeçən il Bakıda bir kafe açıldı. Xüsusi heç nəyi yox idi — menyu standart, qiymətlər orta, dizayn adi. Amma bir şey etdilər ki, ayın sonunda növbə qapıdan çölə çıxırdı: açılışda 200 nəfər dəvət etdilər, hamısı eyni anda gəldi, və İnstagram-da...29 mart 20267 dəq.0
#marketinqdə#cognitive#loadMarketinqdə Cognitive Load Theory: Sadəlik Niyə SatırBir dəfə bir onlayn mağazanın sahibi məndən soruşdu: "Veb saytımda hər şey var — 20 kateqoriya, pop-up, canlı çat, banner, hədiyyə kodu banneri, sosial media düymələri... Amma insanlar saytdan alış-veriş etmir. Niyə?" Cavab sadə idi: çox şey...29 mart 20268 dəq.0
#marketinqdə#von#restorffMarketinqdə Von Restorff Effect: Fərqli Olanı Yadda SaxlamaqBir eksperiment: aşağıdakı siyahıya 5 saniyə baxın, sonra əzbərdən xatırlamağa çalışın: alma, portağal, armud, velosiped, üzüm, banan, heyva. Hansını ilk xatırladınız? Demək olar ki hamı "velosiped" deyəcək — çünki o, fərqlidir. Meyvə siyahısında...29 mart 20266 dəq.0
#marketinqdə#weber#lawMarketinqdə Weber's Law: Qiymət Dəyişikliklərinin Hiss Edilmə HəddiAzərbaycanda bir taksi tətbiqi minimum tarixi 3 AZN-dən 3.50 AZN-ə qaldırdıqda, demək olar ki heç kim fərq etmədi. Amma əvvəllər 2 AZN-dən 2.50 AZN-ə qaldıranda sosial mediada qiyamət qopmuşdu. Hər iki halda artım eyni idi — 50 qəpik. Amma...29 mart 20266 dəq.0
#marketinqdə#storytelling#frameworkMarketinqdə Storytelling Framework: StoryBrand, Hero's Journey, AIDABir il əvvəl Bakıda bir startup-ın təqdimatını izlədim. Təqdimatçı 20 dəqiqə ərzində məhsulun 47 xüsusiyyətini sadaladı. Sonda heç kim nə etdiklərini anlamadı. Növbəti gün başqa bir startup təqdimatı izlədim. Təqdimatçı belə başladı: "Aynur...29 mart 20267 dəq.1
#marketinqdə#color#psychologyMarketinqdə Color Psychology: Rənglər Satışa Necə Təsir EdirBir neçə il əvvəl bir dostum Bakıda restoran açdı. Hər şey mükəmməl idi — yeməklər dadlı, xidmət yaxşı, məkan təmiz. Amma müştərilər uzun qalmırdı. Ortalama oturma müddəti 35 dəqiqə idi (hədəf 60 dəqiqə idi). Marketinq məsləhətçisi bir şey...29 mart 20266 dəq.4